娃哈哈进军社交零售：用粉丝经济把消费者变“联营者”

　　互联网如何成为实体经济助力，而非破坏实体经济？对此，娃哈哈旗下天眼晶睛交出了自己的答卷。2018年6月1日，娃哈哈集团联手中南卡通中南天眼，在人民日报大楼召开“中国校园健康行动护眼亮眼工程捐赠仪式暨娃哈哈进军社交零售新闻发布会”，提出了“社交零售”新模式：用互联网粉丝经济，来链接实体经济和人，把消费者“代理加代言”变成联营者。

　　中南集团董事局主席吴建荣、娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚先生、中国关心下一代健康体育基金会主席团副主席俞晓松、中国关心下一代工作委员会副秘书长李幼林、中国校园健康行动护眼亮眼工程主任李想、中南天眼总经理卢洪波、著名媒体评论家梁宏达等众多嘉宾出席了本次活动。

　　作为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，娃哈哈集团三十多年来推出过无数经典饮品，也创造极具铺货效率的联销体模式。进入2018年，娃哈哈集团开拓创新，与动漫行业龙头中南卡通天眼IP合作，推出了一款饮品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。该产品经过娃哈哈研究院的反复研究，能有效保护眼睛，缓解视疲劳，迅速填补了食品保健领域的空白，并引发了以食代养新保健模式的深化。同时，该产品推广没有采用娃哈哈传统的线下代理，而是依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售。

　　在发布会上，娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚指出：所谓社交零售，是用互联网粉丝经济，来链接实体经济和人。娃哈哈天眼晶睛通过做社交零售，鼓励消费者分享，把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌加好产品是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者“代理加代言”变成联营者。从过去在线下发展联销体，到今天在线上发展联营者，娃哈哈走出了自己互联网转型之路！不过，娃哈哈的社交零售不仅要做线上，还有线下落地计划，一年之内要在全国开1000家娃哈哈功能食品馆，把销售和服务落到实体。

　　中南集团董事局主席吴建荣致辞说：社交零售的核心是强关系。本次中南卡通和娃哈哈联合推出娃哈哈天眼晶睛，是要用天眼动漫形象的影响力来带动粉丝，将简单的买卖关系变为IP互动关系。因此，娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做线上与线下的结合，要在全国组织天眼粉丝会、建立娃哈哈功能食品馆，并通过娃哈哈创客中心、创业基金等多种方式扶持小微创业。

　　随后，中国校园健康行动护眼亮眼工程捐赠仪式正式开始。娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚与护眼亮眼工程主任李想签署公益合作协议，中南集团董事局主席吴建荣也与护眼亮眼工程执行主任刘康苗签署了捐赠协议。中国关心下一代健康体育基金会主席团副主席俞晓松还向奥运冠军陈一冰颁发了中国校园健康行动护眼亮眼工程“公益大使”荣誉证书。

　　接着，中南天眼副总经理周剑在会上做了主题发言，详细介绍了娃哈哈天眼晶睛进军社交零售的实施步骤。他表示，将按照集团的部署发挥社交零售的裂变效应，把消费者转变为粉丝，打通线上与线下大数据壁垒，一年内在全国建立1000家娃哈哈功能食品馆、200家娃哈哈创客中心，并扶持50万个家庭创业。在以媒体评论家梁宏达为点评嘉宾的“社交零售高峰论坛”上，与会自媒体人王冠雄、管鹏、方雨、冯凌凛与吴建荣、沈建刚、卢洪波交流了各自对社交零售模式的看法。大家一致认为，社交零售有望在移动互联网时代形成新的创业风潮。

　　资料显示，“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳饮料富含叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等四大护眼因子，具有缓解视疲劳的保健功效，其中的叶黄素，更是被称为“眼黄金”。娃哈哈此次进军社交零售，选的是有保健功能的生活化产品。通过饮料功能化、健康化的趋势，结合社交零售的联营者裂变，这可能成为娃哈哈天眼晶睛突破实体经济困局的有效办法！