魏涛：我们现在的创始人周刚大概有十几年的软件系统的经验，同时他还做过CEO，所以他是有非常丰富公司管理的经验，我目前负责产品，我基本上是国内第一批做3G业务的技术人员，同时杨晋元也是个资深爱好者，做过市场，做过媒体，他负责我们整个运营和整个营销的工作，王伟是北京闪电队的队长，在北京骑车圈里面前五的人，他会负责我们在整个硬件和PR产品的整体的布局。我今天介绍基本上就是这些。
(2016-7-30 06:31)魏涛：这里面基于经典线路的体旅结合，一个线上线下打通全流程，现在确实是空白市场，那些服务都是散在俱乐部和一些租车点里面，但是你要把它打成一个统一的服务，需要线上线下打通，另外跟景点进行合作，我们刚跟青海湖签了独家的协议，再有线上的运营，我们正在做318虚拟挑战赛的运营，上面大概挂了40多家服务商，为所有参加活动的人员提供一个服务，同时提供奖牌、奖章以及骑行服和一套的服务。另外还特别重要我们会做新景区体旅的结合，最近黑鸟单车和国内最大的一个园林的公司叫东方园林签了一个战略合作伙伴，他们刚跟腾冲跟凤凰城签了几个大的协议，腾冲大概100个亿，签到凤凰城大概50个亿，这个协议里面就是要把文化、旅游、体育全部放到城市的建设里面去，我们刚从那边考察回来觉得非常棒，腾冲就一个典型的小城市，但是它在做旅游的过程中没有抓住一些元素在里面，特别适合骑行，后面我们会和东方园林一起把好的景点打造成骑行的胜地。
(2016-7-30 06:31)魏涛：另外基于经典线路线上线下一体化服务，这是黑鸟今年做的一点，会把全中国最适合骑行的项目做成路输，包括住宿，包括租车，包括后续的服务，都可以在黑鸟单车形成一站式的服务体系，让俱乐部也好，团队也好，他们能在这享受最好的服务，这个服务目前来看都是空白的。另外我们还提供一个全民的赛事的直播体系，我简单提一下就行了，因为现在比赛特别多，我们现在跟国字头，像环岛赛、环中国包括中国山地车联赛都有合作，我们给他提供整个直播还有视频直播的体系，目前大概已经有50多场，累积观看人数30多万，我们做这些事都是为俱乐部做的，俱乐部在这些赛事里面做露出，我们方便他们更多的去修自己的活动。
(2016-7-30 06:30)魏涛：黑鸟单车总体来说我们首先是一个移动社区，同时我们要做的是基于线路的服务，再有我们会提供一些硬件来配合大家的科学运动的方式，我们知道这两年的运动损伤特别严重，骑行也是特别需要讲究科学，它的踏频，心率的控制，还有自己速度的控制都是很重要的，我们希望通过这三点，社交的群体就是我们特别重视俱乐部的导入，俱乐部它有自己很多的需求，怎么发展，怎么发活动，怎么排名，怎么收费，怎么在各种比赛里面露出。另外骑游的方式，基于现在景点项目进行一些相关的服务，再有我们提供一些科学的训练，这是简单的介绍，基本上解决用户怎么骑，和谁去骑，找俱乐部，找周围能骑的人，解决用户基本的刚需问题。
(2016-7-30 06:30)魏涛：现在目前七分食是国内目前最大的一个移动骑行的数据，我们已经将近两百万的注册用户，大概俱乐部是四千三千个，我为什么说俱乐部，因为骑行里面很重要的就是俱乐部，大部分人跟着俱乐部，跟着群体一起来做，哪怕这个群体就是十几个人，黑鸟单车一开始怎么做，我们就是奔着俱乐部走的，这是跑步非常大的区别，我们基本上每个月都以三四千的数量在增长，在这个里面是和普通的运动差距特别有特点的，再有我们现在的总的里程已经三亿多，全国基本上能骑的好骑的地方已经被用户全部采集过来了，黑鸟单车都有，我们基于这些数据会做一些和线路有关、服务有关的系统。
(2016-7-30 06:30)魏涛：这个我不再说了，我们是这个判断，我觉得前面说了很多，我觉得大家其实对自行车的运动有点忽略，从美国的数据看，自行车是仅词语跑步，在整个全美户外运动次数是两百多亿次，30%是自行车，40%是跑步，自行车在最近两三年很快会追上跑步。我想提一点自行车运动和景区是紧密结合的，我们自己骑车非常清楚，我有个朋友跟我说，魏涛你让我骑车去哪儿不知道，大家骑车都喜欢到有山有水的地方，这就是升级消费的过程，在这里面自行车的运动跟景区紧密相关，这是我们讲的关系比较大。2015年美国户外大概7300亿美金，中国现在提出来口号，2025年体育和旅游的结合达到整个旅游的10%，这是放在整个“十三五”规划里面，另外体育旅游总消费达到5000亿，这也是黑鸟单车一直在做的事情。
(2016-7-30 06:29)魏涛：我是黑鸟单车的魏涛，刚才李总和潘总都提了一下，这里我想说一点，其实骑性和跑步差距非常大，跑步是个人的行为，但是骑行绝大部分都是社群，这是一个特别大的区别，还有一个区别在哪儿呢？骑行不会随便乱骑，一定是去走线路，不会我骑一下长安街，我们都会在走线路，北京周边有一百多个线路，全国有一万多个线路，全世界静电线路更多，我想说一点骑行跟跑步非常大。在黑鸟单车没有出来之前，所有都是工具，黑鸟单车出来做成社区，我们现在将近两百万左右的用户，每个月用户的交互都是几百万次，评论、私信、点赞，加关注，所以说其实在整个运动社群里面，我们特别看好做成社群，而不是做成工具，这一点非常重要。
(2016-7-30 06:29)主持人：马上我们请出下一个路演的项目叫做黑鸟单车。
(2016-7-30 06:28)姚钰莹：我们核心团队主要还有联合创始人王浩，浩哥是优仕网前副总裁，他也是中国传媒大学的客座教授，他曾经也是完成了互联网的独立创业，在互联网也算一枚老油条了，我们品牌总监陈修兰，是央五项目经理，是个电视节目的制片人，姚钰莹就是我，我们团队总共有十几个人，大部分都是女生，但是我们团队女姑娘和90后的身上完全没有大家对她们所谓矫情、柔弱，我非常在这个团队里面，这是我今天分享的内容，如果有感兴趣的姑娘可以关注一下我们，我们有非常好玩的运动在你们，喜欢姑娘的小伙也可以关注一下，因为平台上的姑娘们都是有性格，有能力，还独立的好姑娘，喜欢小伙的小伙我就没有办法了，谢谢各位老师，谢谢各位创业同仁。
(2016-7-30 06:26)姚钰莹：一方面可以让我们社群建设的更完善，另外通过IP增强我们的品牌效应，最终达到年销售量500万，50万粉丝的增长，在这些成果和目标的基础上，我们本轮的项目估值是八千万人民币，计划融资800万，出让10%的股份，我们之所以有这个信心和源泉一直追寻我们想要的东西，是因为整个团队，核心团队是CEO李鹤，她身上有很多标签，首先她是一个赛车手，她还是还是超级演说家，其次她在美容旅游室内装修以及国际贸易多次创业成功的跨界创业达人，再其次她还有拥有多年的户外经验积累，在这些经验积累以上，现在我们拥有丰富的影视、电视、新媒体资源，这也是为什么将我们的产品转向向IP娱乐的打造。
(2016-7-30 06:26)姚钰莹：比如上星期有个冲浪活动，在我们活动常态下的情况下，我们完成了一个IP，我们开始着手这个IP点的打造，而之所以我们可以有这些不错的成果，首先最开始精准选择了女性用户这一块蛋糕，再者由于品牌的先发优势，我们可能目前市场上没有同类的竞品，并且用户由KOL社区导流引入的，所以是有保证的，在这些前提下完成了收入模式的印证，并且我们可以开始着手于娱乐IP带我们粉丝的爆发增长。在这之后，我们可能更将把重心一方面推动于线下活动的产品化和线上社群的完善化，形成线上流量线下弱店的模式。
(2016-7-30 06:25)姚钰莹：如何把这些人形成一个收入呢？我们的商业模式是以活动内容广告四部分为主，形成以女性运动为切入点的大泛平台，我们和央视制作成果的之一，大部分是因为我们的CEO李鹤，现在看一下我们平台目前的运营数据。我们拥有千余名KOL，在并没有正式推广下形成了热销，同时我们每次活动都会有相关的广告和赞助进来，这些广告和赞助又可以推动我们为女性提供一些专场免费活动。
(2016-7-30 06:25)姚钰莹：这个多大呢，我们先看一组数据，中国每年户外人数从30%到40%的增长数，2015年长江商学院也给出一个数据，我们现在户外人口将近1.6个亿，女性占比在40%左右，40%的消费力是多少？这是非常庞大的数字，而且女生的消费占比占到了54%，所以我们女性真是拉动GDP的好公民。如何把这个引入我们平台，主要三部分，第一部分是运动小白，从零到一他们有运动诉求的爱好者，他们也是非常庞大主要的群体，第二部分是我们的运动KOL，他们是非常核心的群体，最后一部分是明星到高端用户，我们对他们有专门的定制服务，他们还会影响另外两部分任务，从而引导一些旁观的用户，再加入我们这里。
(2016-7-30 06:25)姚钰莹：我们下半年已经和央五共同打造并且联手制造一个运动娱乐IP，修改兴趣的基金可以和我们联系，我们现在IP正在释放股权，这将是一个全女性阵容的真人秀，所以如果是姑娘感兴趣，千万不要错过。我们为什么当初从女性运动这一点切入呢？大家可以看一下现在市场上这些产品，关于女性的就是美容育儿抓小三，运动这方面基本都是小空白，为什么一定要做女性运动，因为女性运动和男生在运动上的需求是不一样的，男生更注重项目的精深专和竞技性，女性运动更注重项目的趣味性和陪同性，而现在很多的场馆他注重的都是男性用户的，其实都不自觉偏向男性用户的区别，服务女性的经验是非常匮乏的，有运动诉求的这些零到一的小白，他们是非常丧失兴趣，而且可能因为没有伴，错过一项非常好玩儿的运动，也让场馆流失的客户，我们想帮助客户体现零到一的过程，让他们爱上这项运动，同时帮助这些客户爱上女性用户。
(2016-7-30 06:25)姚钰莹：还有亲子活动，这两个小时是不可以玩手机的，这时候大家玩的比孩子还要嗨，我们还有商业活动，参加我们的姑娘有玩飞机，有玩摩托，有玩哈雷，有骑大马，还有玩皮艇球的，都是社会上非常棒的姑娘们。可能讲到这儿大家差不多能了解了，我们UP Lady就是新锐女性平台，我们想带大家带大家玩各种好玩儿的运动，从而产生独特并且精彩的内容，再来吸引更多志同道合的姑娘来加入我们这里。
(2016-7-30 06:24)姚钰莹：这是我们的皮划艇活动，其实我第一次玩皮划艇的时候就翻进水里了，我还是一个不太会游泳的人，我开始玩的时候胆战心惊的，学了之后发现并不难，而且是非常有意思的事情。这是我们的野外攀岩活动，很多人看到第一反应可能是又难又苦又累，但是我们的活动有酒有肉，而且所有的零基础姑娘都能不止一次攀登，而且都是点八点九以上的线，这是我们的潜水DSD合成，大家可能对潜水第一反应是，需要绾完整的假期才能去玩，实际上你抽出半天、抽出一件衣服的钱，可以体验这个项目。这是我们还有分享会，我们的分享会不是光PPT和干叨叨，我们有美酒，有美食，还有温泉，大家分享所经历真是的感受和故事。
(2016-7-30 06:24)姚钰莹：大家晚上好，今天很荣幸可以站在这里向大家介绍我们这片桃花林UP Lady，UP Lady就是拥有无限可能勇敢又有行动力的姑娘们，可以在我们这边怎么玩，而不是玩什么，这是我们的超跑火堆，这场飘移培训是创了超跑训练营的记录的，因为他们第一次遇到这么多姑娘同时参加，并且同时通过，所以这场活动相关资料已经被他们的训练营收藏并且载入史册了。
(2016-7-30 06:24)主持人：感谢任伦的分享。下面请出第六个项目"UP Lady"。
(2016-7-30 06:21)任伦：双向互动是我们现在已经在做的一些东西，还是说和客户的，不管是个人端的客户，还是B端的客户都是一个重要，逐步延伸是我们希望能够在健身餐这个品牌定位的基础上，未来向泛健康的餐饮种类来慢慢的进行扩展，就是在健身的过程中，大家最基础的动作其实核心还是硬拉卧推和深蹲，为什么大家这么热爱这个动作，因为能够带动全身的消耗，我们希望用健身餐这个产品作为切入点，未来行业我们产品和运营方面品牌方面的壁垒，在这方面做一些延展，比如说线上渠道流量的活化，线下和一些健身相关机构的合作，我觉得这个都是未来我们思索的方向。
(2016-7-30 06:20)任伦：最后回到一开始的商业模式，很多人都说餐饮行业什么才是壁垒，我觉得产品加工或者产品的创新，这个东西不能形成有效的壁垒，我们希望能够在模式转型的过程中，形成产品开发，供应链管理品牌三个方面，对于现在这个环境餐饮企业是有效的彼列，这只是外在的东西，就像大家读小说里头经常看到，有外在的招式，也有内在的心法。精益管理是我们现在在做的工作，对于客户的分析是非常重要的，持续迭代是我们在产品方面最关心的问题，为什么和客户保持紧密的沟通，这个也是我们工作中的重点，就像大家健身上私教课一样，可能教给你一个东西，但是你要问他为什么我要这样做，通过这样的反思你才不断改进你的产品。
(2016-7-30 06:20)任伦：品牌运营是我们现在需要解决的问题，一个加强自媒体的运营，另外和C端保持互动，对于B端客户希望有合作模式上的沟通创新。我们在融资计划中可选的一些项，因为我们最大的一家综合门店现在在工体看台的底商，我们希望能够在那个地方首选一个环境更好，更适合我们线下体验概念的位置，团队的扩充我们现在在考虑，但是逐步进行的一个要素，如果前边的计划顺利基础上，我们希望扩到两到三个网点的扩张，这是我们目前股权的结构，大概五四一的比例结构。
(2016-7-30 06:19)任伦：目前我们主要的融资用途在四个方面，后面会有详细的计划的介绍，我现在产品体系相对成熟，希望把半成品向第三厨房方向转移，目前开始了这样的工作，下一我们希望能够逐步脱离第三方外卖平台，把现在积累的这部分客流往自有平台上疏导，但是对于采取哪种方面我们现在还在做一个考量，产品升级是我们接下来主要工作之一，一个突出品牌的特色，加强我们自己健身餐的定位，另外一方面希望在老产品上做一个升级，打造出一个爆品，在新产品上通过客户定位的不同实现产品的差异化，我们希望能够通过产品系列的运营过程中，加入一些IP运营的概念，现在还是以文字的传达为主，将来希望能够有更多元素的介入。
(2016-7-30 06:19)任伦：我们在这个过程中有了一些思考，我们成果是客户资源的积累，并且积累了一定运营的经验，但是问题在于现在的模式比较重，平台成本比较高，产品线相对单薄，而且营销上没有做起来，针对这四个问题我们提出了下一步的计划。我们目前融资计划出让10%到15%的股权，融资两百到三百万人民币，在后续的计划中有一个可选，要不要做线下的体验店。
(2016-7-30 06:19)任伦：如果来按门店看的话，数字可能比较复杂，我跟大家说一下结论，中关村店是开了第一家店，目前在我们业务中起了中流砥柱的作用，通过业务可以看出来，望京和工体营业有一个攀升，我觉得右边这个图可能更直观一些，可以看出来在中间这个部分一开始是中关村占了绝大多数的营收的来源，但是到最近7月份中关村和望京基本上是处于持平的状态，工体也处于快速的发展。根据我们的数据做了一个透视，纵轴是客单价，横轴是定单量，如果能够有效的手段提高单量是我们收入的来源，对于右上角的区域是现在主要抓住的资源，可以看到虽然定单量大，但是客单价有高有低，对于下面这部分，我们希望在接下来的阶段通过产品定位的差异，把客单价提高，左下角可能看不清楚，主要集中了日坛店各个平台，从我自己的预期来讲我还是非常乐观，它至少能够涨到像右上角的区域。这个是我们具体的业绩，这个数据如果大家感兴趣，可以稍后发给大家，这里有几个点跟大家明确强调一下，从我们的补贴程度来看，23.69%在餐饮行业是比较合理的范围，营业收入也是相当于我们的无聊成本在三成左右，这个也在我们的预期范围之内，但是目前我们主要发现的两大问题在于我们的平台成本过高，抽成这部分相当大，日坛这部分因为运营的时间短，所以是前期的负担。
(2016-7-30 06:19)任伦：接下来我们看一下我们业务的数据，7月1号到25号目前实现月流水27万多，可以看出来在过去几个季度之中我们实现了平均差不多17倍左右的增长。在2015Q3做产品内部的测试，Q3和Q4相当于小规模测试，中关村在2016年3月份正式上线，后面陆续开了日坛、工体和望京店，可以看出来通过这五个月的运营，我们季度还是有一个指数性的增长，即便是我在Q2到Q3，我维持现在的盈利水平，也能够达到一个相当于差不多翻倍左右的，Q3数据是我在Q2运营基础上做了一个预测。
(2016-7-30 06:18)任伦：刚才产品我们今天带了，如果大家领到我们餐相对比较熟悉了，我们目前的产品分为四大品类，第一增肌减脂餐，特征也是我们主要的差异在收到客户订单，一小时之内制作并且配送在客户手上，定价30到36左右，主要给健身的发烧友他们自己做更灵活的搭配。在这个基础上针对女性用户和减脂用户推出了健康沙拉，还有自己做的果蔬的饮品，还有做的产品线扩展的工作。
(2016-7-30 06:18)任伦：在配送角度，我们一方面是管理服务商，另外一方面也是通过这个收集客户的信息，为我们后面的精细化的管理做基础，客户端在商业模式之中，我们曾经提到和客户保持很紧密的互动。刚才大家扫过一眼，这个就是我们大概目前业务的架构，相当于操作增面，线下运营主要交到门店层面，总部层面做一些品牌的运营和核心资源的管理。
(2016-7-30 06:18)任伦：下面我介绍一下我们具体的业务，从供应链的角度，我首先介绍一下目前业务的架构，我们在北京有四家门店，分别五道口店和工体店，然后两家出餐门店是望京店和日坛店，做副热加工，主要通过线上外卖平台和微信自己的服务号以及线下的团餐渠道的拓展来实现销售，通过平台的专送和第三方的配送服务实现产品往客户端的传达。在这个层面我们在总部管理现在是有四个人，我们主要负责六大方面的工作，一个就是核心物料的采购，比如外包装的选择和供应商的产品，在生产我们主要负责产品开发，销售一方面是负责渠道的拓展，另一方面在销售拓展中进行数据的采集和分析。
(2016-7-30 06:17)任伦：对于我们自身来讲在运营经验和模式上有自己的判断，在销售过程之中因为和客户有直接的沟通，对于产品的建议，我们形成了对于市场检验的体系。对于消费者和B端的客户，我们打造了一定品牌的认知，基本上我们在像望京、工体，五道口周边都开展了入场宣传和合作。
(2016-7-30 06:17)任伦：我们现在的商业模式非常直观，我们目前的主要精力都放在产品的开发和线下运营的模式上面，我们通过餐品的销售实现我们自己的销售，对于个人和健身房都有相应的产品和服务，在这个基础之上我们通过和个人客户以及企业客户的一些互动，来增强他们的黏性，探索更深一层的合作模式，我们现在围绕我们自己的四大网点都在建立和扩充微信群，通过和客户保持一个高频率的交流，一方面能够促使我们自己的产品迭代，另一方面保证能够在日常订餐的数量。
(2016-7-30 06:17)任伦：这四个问题是大家在日常生活中非常容易见到的，首先是中式的餐饮可能从健康的意义上来讲它不太适合我们做日常的健身或者减脂这个方面正常的使用，首先中餐的特点，大部分的食品都是高油高盐，口味偏重，但是对于功能性上有一部分忽略，还有我们如何用饮食搭配我的运动，如果我来自己做餐可能比较麻烦，而且相对种类比较少，符合我要求的餐品现在大多是套餐的形态，价格是用户选择的障碍，针对这个痛点我们发现用户四方面的需求，一个日常饮食中大家越来越关注健康餐食这个品类，另外要制定自己合理的饮食计划，选择了合适的产品，还要要求他有一定的便捷性和多样性，能够搭配我自己不同口味、不同状态下面的选择，最后用户关心的永远都有一个性价比的元素，我们围绕这四方面的需求，打造了我们自己的产品特征，我们选择优秀的食材，采用少油低油加工方式，通过一小时送达的模式，解决他们在饮食方面的需求，然后通过合理的定价吸引更多的客流。
(2016-7-30 06:16)任伦：现在大家都在说消费升级，消费升级究竟是什么？我个人的理解是，大家愿意为产品附加的属性来支付一定的成本，七分食设立的初衷就是基于这样的理念，我们的目标就是说让大家能够更好吃，吃的更好，我们之所以给自己的定位是健身餐，是因为我们现在发现了市场上面四个痛点。
(2016-7-30 06:16)任伦：各位投资人，各位创业路上的小伙伴，各位朋友大家晚上好，很荣幸今天能跟大家见面，我觉得在开始之前，我要谢谢大家今天支持我们的产品，大家虽然今天是一个路演的项目，对于我们产品有任何建议，我们也欢迎大家随时与我们取得联系。
(2016-7-30 06:16)主持人：谢谢尚文精彩的演讲以及嘉宾点评，请出下一个路演项目叫做七分食，让我们有请。
(2016-7-30 06:11)尚文：最后说一句，我自己其实是一个非常重度的爱好者，我的运动量200到240公里，会参加一个马拉松，在这件事情上，我其实做的并不是我这样的用户的体验，更多还是围绕着未来增量用户的一部分，就是解决他们枯燥的问题，怎么跑的问题，让他们的跑步变得更有趣，更安全，这就是我大概项目的一个介绍，谢谢大家。
(2016-7-30 06:10)尚文：这是我们的团队，我自己叫尚文，之前来自于阿里巴巴，曾经杭漂四年，在杭州除了工作就养成跑步的工作，我之前在做的业务是手机淘宝，我另外的小伙伴邹涛，我回到北京之后他是一家手游公司的CEO，经营不是特别好，我说服他加入这个团队，朱昌海是我2000年时期视觉的一个伙伴，在搜狐给我视觉支持，后来他有一天开始跑步了，同时意识到通过整个的用户行为去影响他做的事情比他的作品更有意思，他在我们这边负责整个视觉交互体验。蔡优之前在神州数码是金融部的副总裁，然后汇报给CFO，也是他们现在的CEO，运动是一个方向，整个无线互联网的大潮来了。
(2016-7-30 06:09)尚文：我们思考一个问题，用户为什么跑步，跑步是为了减肥，为了瘦，为了美，为了健康，所以跑步是它的过程中间的东西，我们有没有可能直接到服务的目标上，我们通过线上免费计划和线下训练营做一些结合，场景导购在这一部分，我是做电商出身的，我自己非常清楚知道，你们有几百万想做这种列两的疏导其实是非常困难的，我们跟阿里有一个合作，你跑完步通过积分的方式去买跑鞋的时候得到一些优惠，所以更多的时候在做导流，硬件和服务，硬件我们做了一个很小的心率贴，可以贴在胸口，监测你的心跳的行为，而且他不仅有效率，还有节律，我们整个心率的波形图会绘制出来，你隐藏的风险将会被记录，我们在运动中间可以听到心率上面给予自己的指导。我们现在大概是这个项目2015年初成立的，我们目前大概是在180万左右的用户，整个的日活蛮高，大概7%，在整个行业里面是非常高的日活，怎么样做，因为我有关系，我有社交，在这一刻我们永远不去做一件事情，尚文今天你去跑步了，你有多少天没有跑步了，因为不跑步总有他的选择和理由，我们是通过其他用户的跑步来督促自己，同时也增加一次打开的频次。
(2016-7-30 06:09)尚文：最后谈一下在商业模式的这一部分，我觉得未来有几个场景，第一个场景导购，第二个健康管理，第三个是硬件与服务。我们在这个过程中间做过小的尝试，利用阿甘跑步一部分的粉丝做了399的线上训练营，一期30个人，做了两期爆满。
(2016-7-30 06:09)尚文：后面是我们的训练计划，大家如果有时间可以去尝试一下阿甘跑步的训练计划，我们未来也是计划这个训练计划能够开放出去，让人们通过整个对于训练计划的结构化，比如课程制定、语音导览和任务执行制定不同的计划，形成一些小的帮派。
(2016-7-30 06:09)尚文：这个是我们去讲的智能跑步机的模式，这跟前面第一个24项目不太一样的，我们发现市场上有大量的跑步机，我们看过美国的数据大概有16%的用户只会在跑步机上跑，我们在健身房里去观察这些用户，我们发现健身房用户基本是两种，一本是跑步加洗澡，跑步是他们最常见的手段，大家有没有注意过我们很多APP有跑步机模式，但是佩戴方式是放在地上，放在腰包上面，真正到跑步机上看用户怎么做的，我曾经无数次观察，我们会发现女生会把她的手机放在左边，水放在右边，这种场景之下我们认为一个通常意义就步建立了，因为用户跑多远多少都知道，他只是用于存储的时候有这个需求，于是我们就在做一件事情，我们做的事情非常有意思，通过数据，通过算法，我们监控整个履带，能够模拟监测出他跑了多元，他的步幅，他的步频，而且准确率到90%以上。另外可以讲一件事情，我们是清华大学、武汉大学、郑州大学、山东大学的跑步APP，因为我们当时在五道口，在清华观察的情况，男同学骑着自行车带着自行车，女同学拿着两个手机晃，说你骑快一点，我们背后基于算法这部分是非常精准的，于是才会有这样的项目。第二个我们对于跑团的思想，就像2000年汽车进入中国一样，我们觉得跑团一点都不奇怪，这件事情既然有存在既合理，我们在想跑团更多的专业团、兴趣团我们一定要想出发点，所以未来的计划是说，帮助跑团更好做他们的活动，把一些品牌、跑团还有成员之间的利益绑起来，这个不更多的介绍了。
(2016-7-30 06:07)尚文：从阿甘跑步来讲我们整个产品的脉络是工具、社交、服务，这个框架思维很多产品都有，我们每天都交流，体验够好，社交通过朋友圈，去获取知识，去窥探别人的生活，去好奇，形成了非常强的黏性，服务就是它的京东，是大众点评，游戏点卡，是乱七八糟的东西，因为有了前面两个事情，搭建了很多场景，而对于跑步而言，它的刚需就是基础的记录，但是可能刚才潘总讲的(英文)我非常喜欢的应用，它的训练计划做的非常好，而且都是付费的，我们知道有种(英文)一系列的应用，他们都在做最基础的一部分，是为什么在美国，在海外市场上存在这么多的，国内还是处于基础的阶段，我们可以尝试把现在跑步的APP，把他们蒙起来去想象他的基础和流程是一模一样，只是交互的手法不一样。所以我们希望在工具层面上能够做一些差异化的服务，一会会重点讲红色，在社交层面，2015年做的公司或者更早的时间做的公司有什么不同，当我开始做跑步这件事情的时候，我已经跑了八千公里，我发现身边的人都很喜欢跑步，因为熟人的社交意味着高质量，更高频次的互动，所以在很早的时候我们就把一个成熟的熟人社交的关系引进来，举个例子，潘总在跑步的时候，他的家人如果给他去加油或者知道他的方位，对他总是有益的，未来我们做的方向怎么挣钱，通过服务去做的，我们有插件的计划，像阿里虾米也会去做，我们曾经有个最简单的想法，永远不要自己去做一个播放器和音乐，游总做的项目是发现音乐的一种路径，而我们在想只要知道他听什么歌就好了，其他会通过线上线下整合起来。
(2016-7-30 06:06)尚文：这个页面会重点解释一下我前面说的被压宽了的视频再讲什么，阿甘跑步一句话就是会直播的跑步，更加有趣，更加强调社区，这个页面里面可以看到用户在跑步的时候，我们可以给他加油，因为跑步这件事情听起来用户停留时间比较久，通常在20分钟以上，一个小时左右，但是它其实是不接触屏幕，大量的时间我们把它放在腰部或者手里面，更多通过聆听的方式去做，我们就运用了一个好友的关系，你可以通过微信的好友和阿甘跑步里面的好友，在跑步的时候会收到一个通知，看到我在什么位置，我可以给他加油，可以是语音的，也可以是表情，我们有一个表情是小狗的叫声，用户非常喜欢。第二个在基础工具记录这部分，除了GPS以外，还陀螺仪的做法，如果你尝试用这个应用到杭州的山里面去跑一跑，你会发现那一公里它失去了，这是因为没有GPS，但是脱陀螺仪去噪有没有做好。包括我们整个的里程配速、心率的显示，第二个场景非常明确，围绕夜跑人的安全，我们知道在2015年的时候上海、杭州出现女性夜跑者被侵犯的事件，阿甘跑步可以让他知道地理位置。第三个是跑友圈，你可以理解为像微信朋友圈一样的东西，用户彼此间的互动，甚至选择了一个训练的方式，最后是推出的训练计划，同时掌握专业性以外，比如对有些拖延症，是不是几次没有跑步就结束了一个课程等等。
(2016-7-30 06:06)尚文：请导播先帮我切到一个视频上，看看跟潘总见过一百个有什么不同。我叫尚文，接下来由我介绍一下我们的项目。前面这个就不多讲了，这页的意思大概是说中国跑步正在兴起，两年中国会翻一倍，下面这些数据讲的其实还是在说跑步像广场舞一样，是对场地要求比较低，是群众参与型的运动，在中国门槛比较低，不受硬件的影响，有一双鞋就可以出去，所以有这样好的基础，能看到从2011年的22场到2015年134场马拉松，是可以看到的。
(2016-7-30 06:06)主持人：非常感谢张磊给我们带来了很多非常新鲜好玩的新的运动方式，有请下一个路演项目阿甘跑步。
(2016-7-30 06:00)张磊：对于将来，我们将来的计划是这样的，第一步玩什么，我们是关于玩的内容媒体，第二是怎么玩，第三步跟谁玩，我们会找到这些志同道合的小伙伴一起玩。大家可能不知道这人是在干什么，这个人是飞行的翼装挑战员，他在挑战雪山翼装飞行的挑战。所以我们想法是只要我们敢，未知就是美好的，谢谢大家。
(2016-7-30 05:59)张磊：我们为什么做这些，我们是这样的，人的左脑是负责理性的，我们发现2013年到2015年这个阶段，运动人群爱好者人群增长速度是5到7倍，而且大家现在都从经济发展上都是有钱了，大家都愿意在运动领域投入自己的资金，来去充实自己的业余爱好，同时像Gpro，导致现在市场上户外运动视频的内容会越来越多，所以导致大家传播的广度越来越广，这是一个娱乐至死的时代，我们右脑是负责感性的部分。我们的目的就是用热爱去玩，我们的联合创始人是四位，鳄鱼不是，那是我们的CEO闹闹，这个我，我们都是热爱互联网的人，所以我们都是从互联网出身，从腾讯、新浪，还有微软，我们公司的核心目的就是想玩，所以除了这些我们不想干别的。
(2016-7-30 05:58)张磊：这是一个比较超大的滑板，老外已经玩得更刺激一些了，这个是蹦跳器。这个是一个台湾的做极限陀螺表演的团队，大部分都是老年人，还有一些年轻人也在这个团队中，这个运动在中国是一个很悠久传统的运动文化，但是在台湾这边发扬的非常好，很极具观赏性和挑战性。我们其中也会在线上平台结合一些我们线上的游戏开发，做一些线上互动的内容。线下我们会结合一些好玩的运动项目，都是一些极限并且小众的运动项目，带大家去体验，而不是大家只是在网上去看这些东西，像开飞机，这个是我们做的一个视频，在无锡，一个高空爬塔，做一个单臂引体向上。这是我们团队滑雪，还有做花式灌篮。这是我们做的合集视频，都是往期组织的线下活动，枕头大战、山地车速降、水上运动等等，还有室内室外的滑雪，还有带用户可以体验开飞机、跳伞，还有滑翔伞，动力三角翼，还有直升飞机，还有自己原创系列视频。在我们自己的大概不到两年的时间内，组织了枕头大战、潜水、划水、泡泡足球，还有湿身派对，组织了很多有意思的活动，我们从2014年底开始以媒体去做，最早做到两万，在7万用户量的时候开始做线下体验，现在的用户量微信端77万，APP是32万。
(2016-7-30 05:58)张磊：我们现在有的产品是内容还有体验。内容方面主要做微信和APP端的内容，体验是做我们的线上线下活动，还有TV板块作为原创视频还有合作的视频平台。内容我们现在可以摆出一些点，这些都是听说过或没听说过的东西， 像棉签、滑马桶，待会儿可以给大家介绍。
(2016-7-30 05:44)张磊：大家好我叫张磊，我是敢玩的联合创始人，现在是市场负责人。由我给大家介绍敢玩的项目，大家可以想象大家现在都在玩些什么东西，可能大家想的就是网咖，打网游聚会或者一些派队之类的东西，大家因为现在运动这么火，有一些比如球类运动，包括足球篮球，包括健身游泳，还有广场舞大妈们在广场去锻炼身体。然后大家有没有想过还有没有不一样的东西，我给大家放一个小视频。这是一个国外的视频，这是一个胖子，你可以看一下他准备要干什么，他跳到了水中央的一个柱上面，把旁边人给崩起来了，还有悬崖的跳水，还有蹦极。
(2016-7-30 05:30)主持人：谢谢游涛的演讲，第三个是是敢玩。
(2016-7-30 04:49)游涛：我们的团队，我自己是在美国留学工作过四年，一共在美国待过六年，05年到08年第一次创业，当时做了同城聚会网站，后来没有继续下去，就加入一家美国的上市公司专门做大数据、做精准营销的，去年开始做跑嗨的项目，我们COO是一个会员，CTO是我之前在安客诚的同事，我们这轮融资目标3000万，分别30%，30%，第一我们会花三分之一的钱买一些版权，因为很多专业的运动音乐其实在目前中国曲库里面没有的，随着目前对接是QQ音乐的曲库，我们希望花一些钱购买一些独家的内容，另外一千万是用来做市场营销的，因为明年我们目标是做到千万用户规模，另外一千万是公司本身的运作，所以这是我们融资的一个用途和目标，我的介绍到这里，谢谢大家。
(2016-7-30 03:48)游涛：未来三年的计划，我们今年是肯定要做到细分领域的第一名，这是我们今年的目标，我们并且会针对教练还会推出一个专业版，无非是增加内容的独家性，因为教练的需求跟普通用户可能会不太一样，会要求更加大一些，内容会输入我们C端，成为我们C端收费的基础，明年我们准备做一些渠道，目标在这些渠道上接触所有服务的人，让他可以得到体验，这是明年的目标，有用户在那边，他们有这个需求，通过这些渠道来实现对用户的获取。国际化这也是我们在2018年希望做到的事情，本来就是个跨国界，音乐和运动，而且我们对音乐的分析不分语言的，这是我们的技术核心。盈利模式，挺简单的，我们可能针对一些特殊的内容，高接的功能，我们是收费的模式，收费是低于10元的月费，接下来音乐本身可能它就是一个应该收费的商品，因为最近不是QQ刚刚收了海洋，所以在线音乐这个领域慢慢也会走向全面收费的方向，所以我们认为本身它就是一个可消费的商品。
(2016-7-30 03:48)游涛：我刚刚说了去年6月份成立的公司，成立第一个月已经有东云资本的天时投资，产品大概12月份上线，在今年的4月份有金科投的，周活动大概三万多，这是我们目前的一些数据，特别近三个月增长一般在五到六倍的增长，这是最近三个月的增长趋势，然后我们在APP stope保持前30名，一直非常稳定。一些核心的数据给大家分享一下，我们把创业歌单这件事情作为创业模式来做的，我们更多用户在消费这些歌单，这些用户他们的黏度也很高，首先大概每天有一百多个歌单被创建，每一个歌单会被18个人次，他能被消费多少次，每一次消费记录都在30分钟以上，这些人大概是什么周消费频次，这是我们目前平台一些核心数据，这些数据其实大家如果下了我们APP可以很明显的看到，基本上很多人每次都在用我们跑步音乐，在运动，目前我们的切入点是跑步，我们很快就会有针对自行车，其他有氧运动的工具，会继续提供在这个APP里面。
(2016-7-30 03:48)游涛：我们其实做的事情挺简单的，我们不断在收集用户在听我们这个音乐产生的运动数据，这是第一，然后我们不断修正我们的模型，帮你推荐更好的音乐，更适合你的音乐，这就是我们做的一个两件最核心的技术的难点。我们的核心其实是提供了一个工具，帮助你可以更快捷的创建一个适合你的运动歌单，所以我们最主要的就是帮你去创建歌单，你的歌单可以分享出去，你最后运动记录可以和音乐明显的反馈体现出来。我当时的目标就是把三个小时创建的歌单压缩到30，现在APP已经达到了这个目的。
(2016-7-30 03:47)游涛：我自己那个时候，因为我那个时候还在上班，自己又做了一个公众号叫跑嗨乐，把每周花两到三个小时的歌单放在公众号上，看传播率各方面怎么样，大概三个月的时间，粉丝从零增加到大概五千左右，这个事我觉得可以做，因为我自己之前这份公司是做大数据的公司，因为我在那边负责的是数据和分析类的产品，我们之前对一些消费者和商品之间分析的经验可以用到给消费者推荐音乐这件事情上，所以也非常幸运那个时候东云资本投了我们天时轮，我们希望我们的音乐能够帮助你开启运动，享受这个过程，并且能够坚持下去，所以这是我们的价值观。
(2016-7-30 03:47)游涛：第二件事情当我用一个桌面单的软件去分析我喜欢的音乐，比如下一百首音乐分享一遍，发现有30首适合我的步频，我还得再听一遍，因为有些并不一定适合我的步频，所以这件事情整个做起来要两到三个小时要做一个陪我跑一个小时的歌单。那个时候我也在用一些跑步软件，我会发现每一周我跑的路径其实一样的，就是说同样的轨迹对我来说已经没有这样的需求，可是我每一周不想听这样的音乐，这样的痛点身边很多朋友有。
(2016-7-30 03:46)游涛：我自己以前也不是一个跑步爱好者，大概在一个机会里面，由于身边没有健身房，正好有个大学就去跑圈，跑圈过程中发现真的挺无聊的，大概只能跑两公里三公里，但是我自己是个重度音乐爱好者，所以我就想着自己给自己做一个歌单，能陪伴自己跑得更远，但是当我开始做这件事情的时候，发现这件事情做起来真的挺麻烦的，为什么？因为我当时也看过一些书，想让自己跑得更加嗨或者爽，我就会选择那些和我的步频相匹配的音乐，因为音乐也是有频率的，这只是第一件事情。
(2016-7-30 03:45)游涛：大家好我是跑嗨乐创始人游涛。跑嗨乐概念挺简单的，为大家提供合适的音乐，这件事情说起来容易，做起来非常难，我先说说为什么当时选择做这样的事。
(2016-7-29 20:51)主持人：感谢刘杰的分享，马上我们请出第二个路演项目，他们的名字叫做跑嗨乐，有请创业者。
(2016-7-29 20:50)刘杰：这是我们创业团队，我是刘杰，毕业于北京航空航天大学，我做硬件十年的经验，目前智能器械硬件研发都是我在参与和负责，这是另外一位负责市场推广的同事，我们融资计划以五百万元出让10%的股份，会在营销推广加入，希望能够在今年或者明年再建10家俱乐部。我们将来想做的事情，第一个推一个免费健身，会推自己的APP，在社区内让用户通过打卡或者其他的方式关注我们的APP，来实现全年闲适的时间锻炼。另外希望开放器材SDK平台，让各种游戏的开发者或者智能软件的开发者在我们的智能器材上进行更多软件的开发。最后我希望大家记住我们U-24，希望通过更加便利化的健身房，让用户走进健身房，用更好的模式把用户捆绑在U-24线上的系统上，谢谢大家。
(2016-7-29 20:50)刘杰：非常明确，对健身有一些概念，想走进健身房，原来没有走进健身房的一些人，我本人去过传统健身房，平均每年取得次数不超过三次，我们自身叫IT的工作，自身非常需要运动，传统健身房在某某商场六楼，可能回答家以后，及时在三公里以外可能都不想去，如果在小区内，比如步行五分钟或者十分钟，不用担心今天带洗澡的毛巾、护肤品，只要穿上运动装备就可以健身了。
(2016-7-29 20:45)刘杰：伙伴合作是跑步机所有电控系统都是我们自主研发，江苏的华人机械来进行代工，浙江涛涛集团也是我们的合作伙伴，健身房盈利模式，第一点还是一些传统的健身房必不可少的会员卡的售卖，第二个点希望私教团课，也是传统的售卖方式，第三点我们希望把所有的人力化的成本更加进一步降低，能够减轻我们的人力成本，第四点我们健身房所有的设备都是大屏幕的，希望通过这样的大屏幕能构成眼球关注度的效应。会员通过器材和智能健身房线上的活动能够让会员高度依附于我们公众号APP能够形成二次盈利，所有器材都是我们的自主知识产权，而且成本也是非常低的。左边是我们会员的排名，在跑步机进行排名和连续赞的排名，这是运动记录，都在微信账户上可以完成。
(2016-7-29 20:45)我们健身房生态壁垒所有的用户，所有健身房会员用户都是U-24精准的用户，如果成为我们的用户，需要使用我们的公众号扫码进入我们的门禁，可以积极参与到健身房所有的活动里面来。我们显著区别于竞争对手，所有智能设备都是我们自主研发的，第二个我们要创造一个高度用户黏性的体验，大屏和器材让用户时刻关注。这是目前我们的一款跑步机，带来现场是另外一款跑步机，这是18.5寸大屏，能够让用户更多与机器产生互动的体验，这是我们一个实体的健身房，用户可以在跑步机，用户登陆跑步机，运动，运动得到跑步的数据，同时在跑步机上观看线上竞赛，这是我们的智能门禁，目前模具还没有开，这个模具是一个屏，在所有的过程都是可以不需要人为干预的。智能售货系统希望用户在里面锻炼，能够获取他的一些积分或者点数，能够在我们的生活系统上获取一些礼品赠品，智能会员管理系统，通过微信公众号目前统计所有约客的人数，能够让会员上我们的瑜珈课，对会员到期制进行提醒。
(2016-7-29 20:44)刘杰：我们第一个特点是做一个连锁化的健身房，会员在任意分办卡可以在全国任意店面用，健身房不超过会员从小区任意地点走到健身房不超过24分钟，我们健身房是24小时营业。第三个特点在健身房推远程大课模式，带领所有健身房学员同步上课。第四个特点是无人售卡轻人力化模式，做一些轻人力化，所有卡可以在线购买，在线开卡，这所有的东西都是完全不需要人来干预的。第五点我们是希望通过我们的智能器材能够为健身房的会员和用户提供更好的健身体验，能够提供健身化、跨界化的互联网的实现。
(2016-7-29 20:44)刘杰：因为我们发现传统健身有很多痛点和不足之处，我们想能够为颠覆而来，我们自己颠覆式的玩法和创新，实现健身、社交、内容和互联网的完美融合。
(2016-7-29 20:43)刘杰：如果按照器材装修和摊销两年，大概每个月盈利从八千到一万五千元不等。
(2016-7-29 20:42)刘杰：90平米，投入去年10月底开始营业的，第一期总投入12万元，到今年7月份的时候成本已经收回来了。
(2016-7-29 20:42)潘石坚：我想问一下你第一个店营业数据是什么样？
(2016-7-29 20:41)主持人：U-24是24小时的社区健身房，听了刚才他的介绍，各位投资人有没有什么想说的？
(2016-7-29 20:41)U-24刘杰：伙伴合作是跑步机所有电控系统都是我们自主研发，江苏的华人机械来进行代工，浙江涛涛集团也是我们的合作伙伴，健身房盈利模式，第一点还是一些传统的健身房必不可少的会员卡的售卖，第二个点希望私教团课，也是传统的售卖方式，第三点我们希望把所有的人力化的成本更加进一步降低，能够减轻我们的人力成本，第四点我们健身房所有的设备都是大屏幕的，希望通过这样的大屏幕能构成眼球关注度的效应。会员通过器材和智能健身房线上的活动能够让会员高度依附于我们公众号APP能够形成二次盈利，所有器材都是我们的自主知识产权，而且成本也是非常低的。左边是我们会员的排名，在跑步机进行排名和连续赞的排名，这是运动记录，都在微信账户上可以完成。
这是我们创业团队，我是刘杰，毕业于北京航空航天大学，我做硬件十年的经验，目前智能器械硬件研发都是我在参与和负责，这是另外一位负责市场推广的同事，我们融资计划以五百万元出让10%的股份，会在营销推广加入，希望能够在今年或者明年再建10家俱乐部。我们将来想做的事情，第一个推一个免费健身，会推自己的APP，在社区内让用户通过打卡或者其他的方式关注我们的APP，来实现全年闲适的时间锻炼。另外希望开放器材SDK平台，让各种游戏的开发者或者智能软件的开发者在我们的智能器材上进行更多软件的开发。最后我希望大家记住我们U-24，希望通过更加便利化的健身房，让用户走进健身房，用更好的模式把用户捆绑在U-24线上的系统上，谢谢大家。
(2016-7-29 20:41)U-24健身是我们U-24健康科技是一家专注于连锁智能健身房配套的高科技公司，目标就是用最智能化、最牛的健身器材武装健身俱乐部，下线有智能跑步机，今天有带到现场，一个是健身房门禁系统，健身房储物柜、微信平台约客。我们主营的业务是传统健身房跟换代的技术支持，第二个我们是自己专注于新开的社区连锁健身房直营化运营，第三个是智能体验店，第四个通过线下的健身房做我们家用的智能设备，我们目标能够成为家庭的分众传媒，去占领家用的第三屏。我是目前占有60%的股份，另一个创始人占有40%的股份，这是U-24的外景图，一家在顺义，一家昌平，还有一个浙江合伙的加盟店。U-24的意义就是你的24小时的社区化的健身房，我们的目标是打造极度便利的社区健身房，
(2016-7-29 20:40)刘杰：大好，我是U-24智能连锁健身房U-24健康科技北京有限公司创始人刘杰，今天给大家带来我们目前在做社区连锁智能健身房的商业计划，我们U-24健身顾名思义是你的24小时健身房，我们专注于社区化的连锁型中小型健身房，我们U-24认为我们是一个完整的互联网健身的生态系统，我们的目标是在我们的健身房内用微信和大屏幕连接一切健身房设备，创造高用户黏性，高眼球关注度的健身系统。
(2016-7-29 20:39)主持人：我们再一次用掌声感谢四位嘉宾非常精彩的讨论，其实刚才几位投资人也是已经非常坦诚分享了他们是如何选择自己创投的人和事的，所以接下来将要进行路演的各位朋友们应该是蠢蠢欲动了，我们接下来就马上进入到第三个环节，就是路演项目的展示，这些将要进行展示的一共有八个路演的项目，他们能否正中创投的胃口，能非中投消费者的胃口，我们拭目以待，今天优秀的路演项目将会有机会被推送到mars大赛的预赛和复赛，一是个非常好的难得的机会，每一个创业项目路演10分钟，另外还有8分钟和投资人互动交流的时间，我们话不多说，马上请出第一个路演项目，U-24。
(2016-7-29 20:39)孟凡：我看体育项目有一个要求，我必须要求这个CEO在自己创业的领域一定自己身先士卒，是爱好者，他是专业性，如果找国家队比较难，没有那么多人在创业，当然是专业运动员更好，不是专业运动员你在这个项目上你是很懂的，自己很了解的，这是很重要的。
(2016-7-29 20:24)王超：潘总讲的非常具体，而且很难得，在座的能够坚持下来的，刚才潘总透露了很多他们对行业的分析和判断这些东西，其实都是很宝贵的一些信息，我用极简的方式说一下我们评判项目，因为过去去年君联十多年投了三百个项目，我们把投三百个项目评判的标准总结起来，最后总结成六个字，叫事为先人为重，再简单就是俩字，一个是事，一个是人，就这么简单。
(2016-7-29 20:24)刘宛岚：非常高兴潘总被我问到了好多方向出来，这些方向在体育创业领域我们可以去考虑的，王总有什么看项目的偏好。
(2016-7-29 20:24)潘石坚：我们看的比较细分。比如说我们现在最主要看的教育培训，可能也跟大家再分享一下，我们正在看的击剑行业，击剑行业培训是全世界最大的击剑俱乐部，你很难想象中国有最大的击剑俱乐部，以前我们觉得击剑是个小众项目，这个里面我觉得有几个亮点。
第一个，什么样的人创业好？比如说他就是国家冠军，国家队的教练，他出来创业水平就足够的高，他带的学生出来以后，这个击剑俱乐部的学生跟国外的去打，他就能出好成绩，这就能带动很多人来学习。
第二个，我们为什么看中培训？大概五年、十年前，什么人来学体育，就像我这样的来自农村的家境贫寒的，可能生活都有问题，所以我要去学体育，我能更早的解决家里的吃饭问题。现在谁在学体育呢？是家庭最好的孩子，现在是富人家的孩子才学体育，这个里面你会发现什么会受欢迎？年龄的大小决定着谁来做主孩子去学什么东西，年纪最小的时候是妈妈决定，妈妈决定这个里面，妈妈有个爱好，一定要自己的孩子很帅、很酷、很有特点，所以你看看现在最火的是什么？妈妈们一般让小孩学马术，花钱多，很酷，学美式橄榄球，妈妈们各种各样的秀，各种各样的拍照，学冰球、击剑，这几年增长最快的几个行业，妈妈们觉得这个运动很酷，可以秀，包括击剑、马术都是欧洲贵族运动，所以这两年的增长速度非常快。
对这些里面来说，我们的评判标准，收入、毛利率、市场占有率、净利润情况，这个很好判断，而且这个钱好收，年初报名的时候先交两万块钱，今年多少节课，你陆续就花掉了，而这个离市场是最近的，收入也是最好的，毛利率也是最好的，也是最受市场欢迎的，这是我们关注的重点。第二类体育服务业是很宽泛的行业，这个里面有很多细分的非常好的公司。第三类就是王总刚才说的体彩业，体彩业有点复杂，不是在座的各位都能做的，体彩业一定有牌照，而且牌照的标准可能会很高。
之前体育好看不好看，实际上体彩起了很大的作用，比如我跟王总看一场比赛，王总觉得那个队能赢，我觉得这个队能赢，可以下一点注，跟赌博不一样，博彩是增加了体育的客观上性，博彩点可以很多，就是跟比分多，比如说多长时间进一个球，进的球是单数还是双数，这个玩法很复杂，在英国专门有专业研究的课程来做这个东西，这个里面是有个很大的市场。
我们乐观的预测一下，2017年即开型彩票会开放，这个里面能爆发出来的市场有多大，你知道中国的私彩大概有两万亿的金额的交易量，而我们知道的体彩，公共的彩票能有多少呢？我们算大概数字，只有一千亿，如果你不让这个老百姓赌的话，北京可能不太明显，江苏、浙江、福建、广州，尤其广州人，全买私彩，而这个钱流到国外体系里面了，中国任何体彩公益金和税收是零，所以逐渐会放开，有各种各样的玩法，这个玩法放开以后，一定会刺激中超会很好看。我们看中超比赛，以前比如我跟王总赌一下，今天你输了请我吃饭，吃什么饭，我们以什么标的来小赌一样，这个市场放开以后是大几千万亿的市场，但这个万亿市场国家一定会垄断在手里，这个里面有很多新的玩法，我们把这个行业叫荐彩，荐彩行业在国外也是个大行业，也是个百亿级的行业，这个行业门道也很深，不是研究一两天就能研究清楚的，说的有点散了。
(2016-7-29 20:23)刘宛岚：非常感谢孟总，很具体的说法，下面一个问题就是可能跟创业者更加息息相关，当你们去看一个项目的时候，你们会有一些评判标准吗？或者有一些怎么样的角度去看，潘总肯定说第一条你不要先毕业，至少有一定的工作经历，还有没有其他的角度是你们在看体育项目的时候特别关注的。
(2016-7-29 20:23)孟凡：我现在在体育领域方面比较关注的几个方面，一个我比较关注做赛事运营，这种赛事运营不是简单组织比赛，就是它可以带动现场气氛，有啦啦队，有吉祥物，把商业赛事做的更娱乐化，像这样的公司或者这样的团队。还有我看到现在很多国内连锁健身房，在国内现在的健身房还有一个误区，总是说找一个好的地方，用最贵的设备，就跟我们去一个餐馆吃饭一样，最重要是这个厨师做的菜要好。我觉得从整体健身教练的培训、素质的水平提高，这不是一个创业团队做的，甚至是国家层面做的，在商业健身房整个会员的管理，会员的我们可能设计一些管理软件，或者类似于指环这种东西，方便于健身教练了解他们的数据，这个对于2B来说，站在2C的角度考虑去给2B使用，现在我觉得在市场上也没有，我也在看。
还有关注小众体育，前一段有个电影叫极道者，像高空滑雪、高空速降等等小众的东西，可能现在在国内是一个比较基础或者特小群体，这些东西在未来也有发展空间，但是这些运动在国内面临的是场地的问题，刚才潘总说到NFL，其实我们跟美国美式橄榄运动也接触过，我的高中挺有意思，有篮球场有足球场有英式橄榄球场，这些外来的运动没有场地，即使引入，你怎么练习，篮球场哪哪都能找，学校、机关单位都有，足球哪都能踢，橄榄球、棒球很难弄的，这些我们得考虑，一受众人群，在国内是不是有相应的场地、环境各方面辅助这些运动在国内发展。
(2016-7-29 20:22)刘宛岚：所以要抓住自己特别擅长的一个细分的点，就把这个点做的特别的有影响力和特别的深，非常棒。孟总，您呢。
(2016-7-29 20:22)王超：我觉得是这样，潘总是很务实的人，我觉得今天这样的大会，创业者和投资人交流是开诚布公的，另外一方面，潘总投体育投这么多年还在投，下面在座的创业者可以想一想，如果说这个产业真的这么难做或者真的找不到机会，投资人是最精明的。
我希望第一还是给大家多一些正面的鼓励，另外态度是一方面，我们应该积极，然后抱有这个信心和希望，这是最基本的创业。另外一方面，潘总刚才提到我也同意，对于自己真正做什么，可能对于创业团队需要有比较清醒的认识，适合自己做的事情。
另外我想说的先从宏观的角度来说这个事，如果我们今天去看一下中国不是特别有代表性，我们去看美国资本市场会有三类公司，一类属于投入特别牛的公司，像苹果、谷歌、亚马逊，这些公司都能作做到一千亿美元以上的市值，第二类公司叫(英文)大概10亿美元到100亿之间，实际上每家公司通常，你不一定知道他的名字，他在他所处的领域里面都是很优秀的公司，第三类数量最多是小的公司，可能市值在几亿美元甚至一亿美元这样的公司。我想的是什么呢？对于创业来讲大家的愿景希望成为Facebook和谷歌，但是从可能性和概率实现的结果是非常低的，我们还是有机会成为在体育产业里面成功的一家企业，达到一定的规模，一定的影响力，这是什么概念？在沿着这个角度去想，刚才我们说了有一个宏观的态度，一个愿景，第二个想一想，我们基于自己的情况将来做什么事情，创业公司不要把自己的定位一下定的非常高，三年之内成为百亿市值的公司，几年前经常听到这样的话，乍一听非常棒，但是发现每一个团队都等着同样的事情，投资人觉得是不是那么容易三年做一百亿的公司，我觉得这是一个方向。
拆开来看哪些领域，我们觉得是这样，我们去看一下大的比如说装备和鞋服领域需要的时间和投入是比较长的，对于创业公司来讲，如果进入这些领域，因为它相对的模式目前比较传统，因为在这些领域已经有一些巨头或者品牌存在，可能相对难度会大一点，第二个大家反复讨论的我们想去做一个自有的IP，打造属于自己的东西，这个时间投入比较多。第三个创业你去想相对容易切入一点的，今天看美国包括今天的中国，刚才我提到在服务的领域，服务其实是一个很广的范围，因为越来越多群众的体育经济变成从简单的观赏到参与，这种变化的过程中对于服务需求的多样化，包括服务的深度和特色，其实会越来越多，这里面的机会会越来越大，其实创业者不用说抓住所有的机会，抓住一个方向然后把它做进去，因为这个市场是足够大的，我觉得机构还是大量存在。
(2016-7-29 20:21)刘宛岚：非常感谢，潘总把我问的第三个产业答出来了，等一下我们还可以谈一下有哪些人是特别适合做这个，怎样的背景。王总您来说一说，在他悲观的另一面，希望在哪里，因为潘总讲了很多从数字的角度，从值上面说是很大，但是我们需要找到一个点，你觉得新的点在哪儿？
(2016-7-29 20:21)潘石坚：我们每年大概200多个项目的速度在看，很多东西四五年回过头来看会很有意思。
我们大概看过一百多个跑步项目，所有跑步软件我们都看过，甚至我的手机里面会找好几个手机装软件同时去用，最后只会剩一家，自行车也是，自行车软件最后也只会是一家，健身软件也只会剩一家。因为这个东西跟传统的东西不一样，这个里面我也是比较悲观的，不是九死一生，是九十九死一生。
我也比较毒舌了，每一次说的让大家很沮丧，但是体育产业里面有很大的机会，比如从现在的三千亿到九千亿的市场规模，当然大家估算方法不太一样，到五万亿，这个里面五倍到十倍的空间。
第二个王总在刚才里边也讲了，现在的体育都是体育的制造业，而体育的服务业、体育的观赛经济甚至体育的博彩业比例非常小，而这个比例占到四分之三，这里边又会爆发出来很多，我们为什么选体育产业，体育产业是我们看的所有产业里面，在未来有二十倍增长的行业，就像二十年前的房地产业一样，从一个技术非常低的产业一下跃居到五万亿，五万亿是什么概念，到2025年占GDP的5%，当然美国的体育产业其实是比汽车产业还要大的，当然这个产业空间很大。
我只讲两个问题，第一个问题就是我奉劝刚刚毕业的人，只工作了一两年的人，不要投身体育产业的创业，你到体育的大公司里面工作一段时间，工作五年十年你才知道方向在哪儿，基本上我看过的，比如说大学生创业或者是毕业一两年创业的体育创业的成功经验零，所以先积累经验，再创业，不着急。
(2016-7-29 20:20)刘宛岚：非常感谢黑蝶资本的孟总，我们现在聊一些具体体育投资的话题，一般我以前做主持或者去主持活动的时候，前面的嘉宾都是讲光明的前程，讲了很好的东西，我在这样的论坛环节讲有什么坑，有什么误区，刚才潘总讲了很多的误区，我想问三位，你们在体育创业环境当中，希望的田野在哪儿，希望田野上面的花朵是什么，我刚才听潘总说头部IP已经被占掉了，这种观赏性赛事如果不好进入，在参与性服务性的体育创业服务上面，在你们三位看来比较有机会是哪些，请潘总先讲。
(2016-7-29 20:20)孟凡：谢谢主办方这次的邀请，黑蝶资本相对于两位前辈的资本比较年轻，我们是去年年初才开始，主要针对体育、消费、科技还有文化领域，在体育方面做了比较深入的研究和探索。
我们今年5月份刚刚跟联想之星还有起源资本、联想创投一起投资了民间最大的篮球赛事，叫做城市传奇，这个赛事已经做了9年的时间，等于到今年应该是第10年我们资本才进入，所以一个赛事的养成是需要时间的，它的成功有很多的因素在背后才能走到今天，而且走到第一以后，实际上后来人对于他的赶超相对来说就比较难了。
我个人实际上也是一个体育运动爱好者，我跟潘总不一样，我是各种运动都去体验，都去玩，都去感受一下，因为体育这个行业跟其他有一些区别，它的体验感更强，需要你真正本人去感受这些东西，像现在我们刚刚说的很多科技性的东西，我不抵触科技，但是我觉得在体育方面的科技一定能提升运动的愉悦，能一让运动感受的东西更好，这才是有价值的东西。
我们之前看过两个项目，一个自行车，在室内，这个自行车可以去连VR的眼镜，可以连电视，或者你对着电视可以选择不同的场景去骑自行车，这是一个项目。另外我们肯定一个滑雪眼镜，是你自己在真实的滑雪过程中，记录了很多世界上比较知名的雪场的雪道，你站在雪道上面，告诉你坡度多少，平均速度多少，很多数据在里头，在你滑雪过程中可以把整个滑雪记录下来，一键可以上传到云端，这两个项目我一说大家都理解，第一个对于我来说是游戏机，它不是一个运动类的所谓的智能硬件，跟我们小时候玩游戏机，把游戏柄去掉对着电视打是一个意思，第二个让你在运动中提升体验感，让运动便的更有意思，更好玩，这些在科技上面对于我的理解或者说我认同的东西才是对体育有价值的，而且我觉得体育的东西在O2O，引流和迅速的功能多一些，真正你体现改革还是要落地到实际的场地上面，才会有价值。
(2016-7-29 20:19)刘宛岚：我是品途的刘宛岚，特别关注消费升级，非常高兴今天的这个话题跟消费升级有非常大的关系，因为只有大家吃饱了吃好了才会去关注体育，所以体育是消费升级里面非常重要的一部分。还有一些可能需要在下面的讨论当中，请大家去深化，刚才各位讲的可能比较多是宏观的大方向，大趋势上面的，在座的创业者们可能更关心具体创业项目怎么样能够生存发展，所以接下来我想请三位投资人都来介绍一下，头两位投资人大家已经听过他们的发言了，我想请孟总介绍一下您的黑蝶资本。
(2016-7-29 20:19)主持人：非常感谢李总，其实刚才我们听了三位嘉宾的分享一定都是非常有感触，接下来我们就会进入到今天的活动第二个环节，嘉宾互动讨论，在这个互动讨论当中，我们会关注到大众运动健身的消费模式是怎样的，以及大众的运动健身的发展趋势。我们请到四位嘉宾，他们是君联资本投资总监王超，黑蝶资本创始人/起源资本合伙人孟凡，品途商业评论创始人兼CEO刘宛岚，凯兴资本创始合伙人潘石坚先生，一起围绕这个话题进行讨论。
(2016-7-29 20:18)乐视体育智能硬件副总裁李大龙：刚才举了个例子是我们所做的产品，另一方面，像我刚才说的我们还在致力于打造将传统的场馆、场地变得更加的智能化，我们利用三网合一，互联网、物联网以及通信网，希望将三个网聚合成一个完整的解决方案，通过这样的解决方案，跟传统的场馆结合，再跟优质的IP，比如演唱会，像传播性比较强的体育赛事，能给大家创造一种新的生活方式的体验。
简单的说，我们希望未来人跟场馆里面也是有交流的。无论人在场馆里还是在场馆外，其实他是可以去联通，而且持续保持一个交流，我们将传统场馆场地去改变、转化成新型的业态，这是我们另一方面做的事情。一些细分的领域，比如在拳击俱乐部里面，比如在健身房里面，同样用到很多模块化的方案，去给这些场馆以及大众健身的场地去提供更好的体验。
比如说今年跟拳王泰森一块去策划、设计了一个智能化的拳击俱乐部，在拳击俱乐部里面，比如利用到了人脸识别的技术，用在门禁上，比如在训练的系统里面会用大VR头盔以及比对的系统，去进行专业化的训练，以及我们会在比赛和训练中充分利用我们自己直播的技术等等。当然包括数据、大数据大家比较熟悉了，会把这些恫吓的手段用到我们的拳击俱乐部里面。比如在俱乐部里面我们同样可以把产品去应用到会员，让他们优先去使用。之后陆续发布一些产品，比如说我们拿一个相机举例，在乐视体育有每年超过一万五六千场次的直播，也大量运动相机进行拍摄、录制以及直播，这是乐视体育自己内部的生态、玩法。
最后我希望能跟在座同仁们一起为这个行业的未来去做一些事情，因为我们毕竟做的事情，现在还有很多人不能理解甚至是反对的，我们应该会看到，无论是我们的家居，日常生活的每个部分，都逐渐的步入智能化之后，体育一定会是智能最大的受益者，我们希望让这种局面，应该是明天尽早的到来，让每个人更好的参与体育，我的分享就是这样，谢谢大家。
(2016-7-29 19:47)乐视体育智能硬件副总裁李大龙：乐视体育在这里面是怎么做？首先乐视体育的定位很多人都比较了解，其中我们这个部门，我们这个事业群它最终的目的我们希望能用智能化的手段，无论是产品还是解决方案，让人们更好的参与体育。这件事情直接决定你的产品设计出来它的体验是怎么样的，初心是非常关键的。
在我们的布局里面分为一些类别，不乏刚才提到的运动可穿戴设备，这个品类我们至今仍然没有推出，仍然在研发和测试，恰恰是因为市场这样的反应，我们更加的慎重，我们觉得这个品类想让人有惊艳的感觉，有真正好的体验恰恰是最难的事情，所以穿戴系列这个品类我们仍然没有推出，但是时间也不久了。
其他的方面还有关于智慧的出行，还有在体育赛事和运动里面，我们会用到的运动拍摄和直播，还有专业智能化的运动器材，其实很多人健身，现在都已经能感觉到在健身房里面越来越多健身器材是带有传感器，带有屏幕，跟人交互，这种东西已经不知不觉潜移默化的进入到我们的身边。
比如说大家看到现场有一款这样的自行车，等一下可以体验一下，这样的一款车结合自行车的造型，除此之外车本身加入了颜值的灯光系统，这个灯光系统也是自动化的，加上了很多的传感器，比如你在移动这个车的时候，这个车通过3G的模块直接发送警报，你可以在手机端锁定这个车，还可以收听FM或者在线音乐，或者是你可以利用一个无线电对讲机跟你的车友在骑行过程中对话，这样一款车在这个场景里面是你没有体验过的。
所以我们在设计这些产品的时候，每个功能，每一个造型，每个结构都是通过要考虑，你是应该在什么样的场景，跟什么样的人在一起会用到这些功能。当然这些车还有很多其他的一些功能，当然也得到了很多人关注，也得到了非常多人的质疑，也是非常欢迎大家给我们提出批评和建议，更让我们惊喜和自豪的就是，现在有非常非常多的团队在盯着自行车，有非常非常多的团队在做，我们看到这个趋势，更多的人跟我们看到的趋势是一样的，这点我们很欣慰。
(2016-7-29 19:46)乐视体育智能硬件副总裁李大龙：大家晚上好，各位创业同仁，我已经很久没有在外面讲话了，大家都知道乐视体育是一个很年轻的公司，也是一个聚集了众多话题和争议的公司，我本人负责的业务其实简单来说就一件事情，关注大众在体育领域里的消费。那么在这件事情上我负责具体两个业务，第一是智能硬件，第二件事情我负责的是智能化的场馆解决方案和智能化的运营。
从2014年加入到乐视体育，当时乐视体育刚刚创建不久，很幸运的是在2014年底国务院推出了36号文，在2015年一直到2016年现在，我们很开心看到非常非常多的企业，无论是大企业还是创业企业，都将目光瞄准了这样的产业。我们也看到了在这个领域，在这个圈子里面的一些浮躁，一些不切实际的做法。我想关于市场方面的判断，两位专家说的已经非常透彻了，给大家介绍一下乐视体育的做法，看看我们有没有什么合作的机会。
乐视体育创造了一种新的玩法，我们称之为生态化的体育产业链。生态这个词在乐视非常普遍，很多人都知道，所以乐视体育如出一辙，我们在体育里面创造了一个独特的体育生态。
我重点讲一下我所负责的领域，我们可以看到每个人在参与到体育的过程里面，都不知不觉发生一些变化，比如说我们会更加关注自己身体的一些参数变化，关心自己一些身体状态的变化。在这个过程中，越来越多的人尝试更加智能化的产品。
什么叫智能化，刚才潘总提到了，智能化是一个伪概念，我非常认同。因为在我的观念里未来一切都是智能的，可能在座各位用的都是智能化的，所以智能化会是将来普及的概念，所以我们看到越来越多人去尝试体验这样的设备。
为什么会被认为是一种误区，其实有一些原因，其实现在很多基础的器件，比如类似于屏的技术、传感器的技术，还尚不能满足人们对这类产品的需求，从功能上体验的需求。另外我们的应用层还不能做到人性化和真正的智能化，就是人工智能化。另外就是我们其实大部分人还没有去形成一个普及的日常习惯等等。
综上这些原因，我们觉得智能化尚处于一个婴幼儿的时期，但并不等于这件事情以及这类产品它并不代表未来。当然了这些数据刚才都已经分析过了，未来这件事情是一定要做的，体育也一定会朝着一个更加智能化，更加跟数据化以及人工智能的趋势去发展，这点是毋庸置疑的。乐视体育在这里面我们是怎么做？
(2016-7-29 19:45)凯兴资本创始合伙人潘石坚：大家好，我是凯兴资本的创始合伙人潘石坚。凯兴专注于体育产业的投资，刚才徐总问我，我们投资的方向是什么，投什么阶段？其实我一直在做PE和VC的投资，大概在2012、2013年的时候有一个感觉，传统的投资遇到了一些问题，因为我们原来投消费类的、TMT和装备制造，中国其他的方向其实产能是过剩的，我们在做投资的时候一直考虑有没有新的方向和投资的亮点，大概2012、2013年的时候我们就在思索这个事情，最后发现体育可能是我们的方向。
先讲我们为什么选择体育。其实2013年的时候大家明显感觉到经济增速是放缓了，我们一定要找一些反周期的行业。比如说文化、影视、体育，影视竞争已经很激烈了，经济增速放缓的时候，大家都在干什么？看电影、锻炼身体、注意自己的身体健康、打游戏、参与一些小的博彩，世界上历来都是这样的情况，这也是我们看到的方向。
而且体育还有一个好处，跟意识形态没有太大关系。因为我们在原来投资的时候，尤其是文化企业投资的时候，我们搞不清楚意识形态的雷区到底在哪儿。体育有个好处，体育是跨意识形态的，跨国界的，跨种族的，实际想象空间是比较大。
刚才王总也讲到了，其实体育的爆发在于什么地方呢？在于管制的放松。之前中国的体育叫体育事业，而“46号文”以后，体育形成了一个产业，把原来的为国争光的体育事业变成一个产业，这实际上是一个结构性调整的结构，这也是我们看好体育产业的一个方向。
体育里面有几个点，第一就是协会和中心会分离，比如足管中心和足协脱钩，是一个试点，而将来中国70多个协会一定都会脱钩，一定都会市场化，会操心球员怎么发工资，俱乐部怎么发展，而这些俱乐部会集合成一个协会，这实际上是一个正向的东西，是系统性的机会。
还有一个点，人均GDP五千美金和七千美金，这是非常重要的点。人均GDP五千美金是文化消费的变化，七千美金是动态文化消费的变化，第一是政策的红利，第二是经济发展到这个地方人有了需求，比如人在吃穿住行都满足的时候，最关注是什么？身体健康，身体健康最根本的东西在于锻炼身体，而不是在吃药看病。
中国有一个非常有意思的点，人口基数大。只要有万分之一的人喜欢，一个小的细分市场都能爆发出很大的亮点来。
我举了个例子，信鸽这个行业可能在座的都不熟悉。信鸽行业全世界一共有200万爱好者，中国就有70万爱好者，爆发的规模是很惊人的，而且这70多万的爱好者是在同一语言环境下，都是讲中文的，以中国大陆为主的聚集区里面，所以他们产生的爆发力是空前的。另外比如说钓鱼行业，中国有八千万爱好者，阿里自己统计了一下，在淘宝上面体育装备里面钓鱼行业大概占到16.4%多，买钓鱼的鱼竿、鱼饵，这儿渔具。经济发展到一定程度，体育就是个口红效应，在经济效益不高的时候，体育扮演了这样的角色。
我想单独把体育的IP跟大家讲一讲，因为我们在很多会上都把赛事IP提在口上，但这个东西其实理解都有点偏。事实上体育的赛事IP是有点特别的，大家一想就要买一个赛事IP，或者投资一个赛事IP，不是那么简单的。CBA有几十年历史，好多赛事都有上百年的历史，这个赛事IP不跟文化产业的IP一样，我写了一个剧本或者小说，就可以改编成电影、电视剧，周期很短，体育赛事IP是需要几十年的历史来培养的，不是说花钱能买或者花几年时间就能培养的。
当然体育赛事的IP还有一个特点，它的生命周期很长，比如说波士顿的马拉松，有119年历史，而且在一战二战的时候也没有停赛，参赛的人数创造的价值很大。NFL、MLB、NHL，都是几十年上百年的历史了，当然它的版权价值也是很高的。
体育是需要长期培养的，这里面有一个很有意思的特点——几代人都在干一件事情，比如萨马兰奇，还有小小萨马兰奇。马尔蒂妮家族已经三代人了，体育的赛事IP和它的经营是个非常长的周期，这是体育非常有特点的东西，你占了老大，老二老三基本上就不容易撼动你的地位。
对于体育投资的逻辑，跟刚才的口红效应一样，体育行业大发展的时候都是经济不好的时候，2003年非典的时候，体育产业爆发了一次，因为非典大家不愿意待在家里，都去户外了。2008年金融危机的时候，广场舞户外就发展起来了，2013年以马拉松为代表的发展起来了，而且我们预测大越野、环塔、游艇、滑雪这种极限运动也会发展起来。
体育实际上是分阶段的，相比而言，户外入门最简单，对身体素质没有特别的要求，对装备没有特别的要求，只要有个冲锋衣，有个运动鞋就可以去户外；广场舞和马拉松可能略微有一些要求，但是后面大越野、环塔这些东西从体育素质的培养，到身体素质的培养，到经济实力都有一个要求的门槛。
国家在提互联网+，其实我们在投资的时候，我们在讲体育+，其实体育和健康，体育和娱乐，体育和教育，体育和旅游，都有细分的市场。
我们大概从2011年、2012年就投体育产业，给大家泼泼冷水，这个大概是我在2012年的时候在中国健身大会上讲的东西，当时我讲这个东西的时候，差点被下面的朋友们轰下台了，说你胡说八道，你讲这东西都不对，但是我为什么把这个东西搬上来再讲呢？我在2016年这时候再讲，大家就觉得这些好像应该是对的。
第一，2011、2012年所有都在创业的时候，体育做什么，可穿戴设备，我当时给大家泼冷水，我说可穿戴设备里面是有风险的，是大公司做的东西，其实在座的都知道像占卜若这样公司已经融了十几个亿美金，说倒轰然就倒下了，有华为，有小米，有苹果这样大的巨头投资，它实际上是个什么东西，是个消费品，你不要把它作为一个体育产业来投。回过头来看，可穿戴设备还剩多少家，我在中国健身大会上讲的时候，大概台下一半创业者在做类似手环的东西，我看过一百多个，甚至手上戴了六七个，我戴一个月之后一个都不用了，这是创造出来的需求，有问题，回过头来有多少家能生存，是很值得怀疑的东西，可能小米手环，有这几家能存活下去，绝大部分就死掉了。
第二个我当时讲的时候，底下创业者，一大半在做体育的互联网+的东西，都是想出来的需求。比如体育怎么跟场馆结合，他就想我要做一个APP，我要把教练、场地、运动爱好者组织到一起做这样的创业。这个理念有个需求，在座各位可以自己去想一想，比如说我是个网球爱好者，我打球，周几去打，去哪个场馆，我根本不用一个APP去订，这是个伪需求。我当时讲的时候很多人恨不得冲上来把我撕碎呢，说你讲的不对，到现在所有拿手机APP定场地约教练的没一个活的，我敢说这个行业里面你没有找到一个特别独特点的时候不要轻易尝试，不要坐在自己办公室里想，要去做市调。
第三个买版权不是IP，体育赛事的IP，回龙观超级联赛，回超也是个超级IP，你觉得商业价值有多大，或者石榴庄附近了一个篮球比赛也是赛事IP有价值吗？没有商业价值的，群众健身是另外一回事情，有多少人说我有多少赛事IP，怎么做，不是的，不要自己臆想出来的东西，其实回过头来想这些问题，我愿意抛给大家，跟大家来分享，创业的时候不要自己想东西，还是要实事求是的做一些东西。
最后做点小广告，凯兴从2010、2011年开始专注于体育投资，2013年正式做了凯兴资本，现在我们已经有3只基金，第一个跟总局合作叫中体凯兴，做体育传媒类，第二跟雷曼股份，是做中超和中甲的广告服务商，我们有一个雷曼凯兴，专注于足球，还有一个基金专注于场馆和培训，我们将来还有专注于体育旅游和专注于体育大健康的基金，陆续会有，也是在这个地方做做广告，如果有些好的创业项目，希望能跟我们凯兴来联系，看看有没有机会大家一起来合作，谢谢大家。
(2016-7-29 19:33)君联投资资本总监王超：首先，我觉得这个活动非常有意义，在这样的一个大的时点，不是说我们今天说今天这个时刻，是大的时点，我们作为一家投资机构，我们怎么来看现在体育领域的投资机会，这也是今天主办方让我给大家分享的一个题目。
开始之前简单做一个自我介绍，君联资本实际上是联想控股下边一个专业的投资平台。联想控股下边有三家兄弟单位都是做投资的，投早期的是联想之星，君联资本主要是投小PE的阶段，联想控股本身去年在香港上市，所以联想控股有自己的战略投资部。今天的联想简单说就是分为传统和后续发展的几块业务，传统业务大家比较熟悉的联想的笔记本电脑包括3C的产品，后续建的业务单元包括刚才我说的投资平台，包括我们非常重要的现代服务的平台，这里面有几家公司，大家可能最近比较熟悉神州租车，在香港上市，包括大家能逐渐看到像中国最大连锁的品牌拜博口腔，是中国最大的口腔连锁门诊，实际上联想除了刚才我说的还有包括涉及到农业、金融服务业，是一个围绕着现代生活去打造的全球化综合性的企业集团。
回到主题，来看体育的投资机会。基本上我们对于体育行业如果从产业链的角度看，分成两个大的领域，看似有点相似，实际上还是有点区别。一个是大家比较熟悉的竞赛表演业，可以理解为观赛经济和眼球经济，比如刚刚的欧洲杯，在竞赛表演里面非常重要的是赛事。大家看到了非常精彩的NBA和欧洲杯，为什么那么多人愿意花时间去看，为什么那么多赞助商愿意花钱去赞助，为什么版权方愿意出那么多钱去买，实际上都是赛事的价值。总体而言，体育行业的产业链基本分成上端和下端，上端比较尖端，从运动员到俱乐部、场馆、教练，下端就是相对比较成熟的，我们看到有几条主要的商业化路径，主要卖体育用品、装备、衍生品、票务，另外媒体的传播，最终跟观众打通产业链。
下面我们叫群众体育，群众体育竞赛表演最大的区别，很重要的一点“参与”很重要。我们由看足球变成了踢足球，这是一个非常重要的转变，怎么设计商业化的路径，这成为我们去看群众体育非常核心的东西。
简单介绍一下，联想最早是作为奥运会的赞助商，后面可能大家不了解，联想也是NBA中国最早的投资人之一，到今天来看，这个项目非常成功。后边大家会看到联想在群众体育里面也是做了一些尝试的布局，从大家比较熟悉的跑步、健身，包括到户外的运动、媒体，包括到ZEPP。ZEPP是美国一家非常优秀的公司，做智能体感设备，记录每一个运动的轨迹，包括时间、强度、速度很多很多参数，对接参数进行分析，帮助你提高成绩，最早是从非常复杂的高尔夫开始做，现在已经拓展到网球包括其他的品类，最近刚刚做了一轮融资，中国有投资人参与。
其实这些东西属于ABC的东西，没有必要花太多时间介绍，简单说起来就是几个大的点，我们经常讲，第一就是现阶段，中国体育出来一个初级阶段，我们先从规模上去讲，跟美国比规模差很远；第二个从增速上比，能够看到从整个体育产业规模，从2008年到2013年相对处在比较高的速度，如果增速大家去对比现在体育GDP的速度还是明显高于整个中国经济的增长速度，这里边对于投资来说就意味着机会。另外非常重要的是我们去看行业发展有一些推动的因素，我们叫驱动力，体育是一个非常典型的领域，人的消费升级是什么关系，按照人的收入水平，按照人均年收入三千美元、五千美元，八千美元去划分，在每一个阶段人的需求是变化的，先解决温饱问题，然后还是有其他方面的诉求，包括对健康层面的诉求，体育包括群众体育和健身还有运动，一定在收入达到了一定的水平之后才可能去爆发，如果说过早去谈体育产业的发展或者说体育产业投资机会，其实不一定是合适的，因为说白了如果我们还饿着肚子，你让他跑马拉松，这是不现实的事情，如果自己对运动鞋的概念都没有的时候，你让他去健身，这还过早，体育达到一定商业效果之后，才会爆发。刚才我们做的一些分析，因为中国的人均消费水平已经达到了一定的基数，所以我们后边内容是体育发展大的时机。
第二个中国讲究体育特色，原来的政府对于体育更多是举国办体育，更多为国争光，国家愿意拿钱是去拿奥运金牌，大家要看，这是事关荣誉的事情。除了荣誉之外跟老百姓相关的是群众体育，如何才能很好的去推动或者说从根本上解决传统体制的问题，政策在里边是非常重要的因素，为什么从2014年开始大家认为体育产业发展的好机会来了，简单说开始发现：第一，政策开始松绑了，一些好的资源开始逐渐释放出来，前一段中超刚刚公布CBA后面还有一些东西出来，有一些东西释放到社会上，大家会更加积极鼓励在体育产业当中的投资和布局，这样对于整个产业发展是非常重要的因素。
因为时间关系，我不把所有我们分析的那些所有的因素都展开，刚才展开是两个最主要的，今天我因为看了一些路演的企业，要看体育，另外几个比较重要的驱动，一个是移动互联网，手机关于APP的应用，尤其在群众体育是非常重要依托的平台，包括智能硬件刚才也有提到，这些都会对于整个群众体育的产业都会起到非常大的推动作用。后面简单说一下我们对体育产业未来发展，对一些大的趋势的判断和观点。
第一政策的松绑，大家消费的需求在提高，所以我们看到未来几年体育赛事的数量会比今天更加多，而且会有大量的增加，无论在我们看到的专业的赛事里面，还是群众民间的赛事里面都会大大的增加。第二个实际上开始有更多的市场化的运作，这样能够看到整个赛事营收的能力跟原来比比较简单、比较单薄，更多开始有自身的造血机制和营收能力，有时间可以展开，因为另外一个重要因素，由原来我们体育卖广告，现在体育就是卖版权，后面体育卖门票，后面还有体育要卖装备，体育可能要去做营销，所以会看到越来越丰富商业化的路径探索和拓展，这个是对体育整个领域非常重要的一个因素，也是未来世界能够看到非常重要的发展趋势。
最后一点，其实这是一个重要的因素，也是一个重要的趋势，刚才我们说了，原来我们对体育的关注和理解都在传统的竞赛表演业，除了这块之外，中国做什么事情第一可能要解决的就是关注人的问题，中国人太多了，14亿人口，我们随便从里边划出一块，无论是跑步、骑车、滑雪，随便划出一块相当于欧洲几个国家加在一起，这就是非常大的市场，在这里边大众的参与的提高，因为中国有天然的人口基数优势，再加上刚才我说的消费升级，可预期在体育里面大家会越来越多人进来，从开始只是看，到参与，深度的参与，如果你有感觉，举个例子，频次会像电影一样，五年前大家每月看一场两场，变成每周都要刷一下APP有什么新上映的电影，未来一定会是这样的趋势。
我们对这个行业的领域和点稍微展开一点去分析，能够看到刚才除了我说的在整体规模中国整个产业跟美国有很大差异之外，我们打开来看，整个产业的细分和构成，今天的中国和美国有很大的不一样，这意味着什么事情呢？我们看今天的美国基本上是非常均衡的结构，它在健身服务、竞赛表演和体育用品基本上是三足鼎立的领域，中国传统还都是在，大家可以想想基本上体育前几年主要上市公司都是在鞋服领域，中国未来除了鞋服领域，除了这个之外大家能够看到今天美国不一定是明天的中国，但是今天美国另外两个大的产业实际上能够产生收入和利润的公司一定会逐渐出来。
我刚才有提到竞赛表演业里面，关键整个头部赛事IP价值会不断攀升，攀升的几个原因刚才有涉及，最基本整个产业的发展，商业价值不断被挖掘，另外实际上能够看到短期内如果是产业资本还是金融资本的介入，实际上对整个去推高IP的价值，起到非常重要的作用，但是另外一点，我觉得大家需要去理解，在体育产业里面，尤其是头部IP的赛事具有这样的特点，我们去看篮球、足球、跑步，去看任何大的领域，举例子篮球，大家能够说出头部的品牌有几个，自己都能数得出来，所以他们的价值一定会持续的增长。后面就是具体我们做了一些研究的数字，这个供大家参考，如果按照品类上，可能从大家喜欢看，篮球、足球、小球，包括水上运动、赛车。第二个维度，我们从参与，刚才说的是观看，参与是不一样的，很简单，跑步因为门槛最低，所以肯定是基数或者说参与度最高的项目，相对羽毛球、乒乓球属于中国的国球，群众基础很好，参与度会很高，篮球、游泳都是属于非常典型的群众体育项目。后面的不展开了，我们刚才提到在相关的体育领域的一些布局，今天时间关系，只是做一些大的观点和逻辑的分享，因为后边还有路演的环节，下来大家如果有什么交流的项目或者行业，欢迎大家过来找我，谢谢。
(2016-7-29 19:13)北京竹海科技石榴中心名誉园长张秀英：非常欢迎大家来到竹海科技园，这里是一个科技与商务融合的建筑。除此之外，我们在上海、国外也有这样的科技园区。另外，园区在孵化企业方面也做出了一定的成绩，一年来，我们共培育了差不多服务过的企业有300多家，合作机构800多家，其中有100多家当中的30家获得融资，所以我觉得这个成绩还是可以向大家展示一下。
今天的活动非常重要，也非常有意义。我在海淀园管委会工作了26年，在中关村那个地区，当时我们在2005年的时候接待过一个印度的专家，他当时提醒我们，他是外包专家，但是他跟我们说你们不要只看外包，应该看两个行业，一个是科技会走向健康体育，一个是会走向农村。所以现在大家看到了智能技术融合到了我们的生活当中。另外一个就是快乐，其实健身我们用工具来约束，不如主动向去健身。
我举一个小例子，我们看到纽约市的市长，当时在他们街区因为路很挤，在路上行走匆匆的人都特别怕红灯，也特别怕前面有人拎着包慢慢悠悠走，但是交通没办法，这时候市长想了一个办法，在大家行匆匆走路的街区，放了一些音乐，让大家放松下来，跟着音乐节奏走，经过一到两年他进行了一个比较，他们行走这样的人群身体指数，比急急匆匆或者开车走的好很多，我们通过这个活动也是倡导大家科技与健康与生活相结合的，预祝今天展示的企业都能取得好成绩，谢谢大家。
(2016-7-29 18:49)中新经纬副总编辑段洪彪：非常感谢各位尊敬的领导、嘉宾、媒体朋友到现场支持我们的活动。
说到运动我想从过去的欧洲杯说起，很多球迷觉得这届欧洲杯不是太完美，但是对我个人来说这是一届有史以来最完美的欧洲杯，因为大概在两年前世界杯的时候，那个时候我家里的领导还不是很支持我半夜起来看球，但是今年这个情况变了，不但提前准备好了啤酒和毛豆，而且有时候还半夜爬起来跟我一起看球，直到最后决赛的那天我都没有起来，她起来打开电视看决赛，那个时候我才明白，原来她自己本身已经变成球迷了，这是我自己的一点体会。
最近这几年我们晨练夜跑的人越来越多，身边健身房不断地涨价，广场舞也越来越热闹了，这都说明随着经济的发展，人们生活水平的提高，大家对于运动健康的意识越来越强，包括我们中国新闻网、中国新闻社其实在距离奥运会还有很长一段时间之前，就组建了大规模的采访团，开赴前线进行奥运的报道，这都从一个侧面说明了我们体育产业的市场是非常巨大的，同时我们在座今天到场相关领域的创业精英们大家大有可为。但是，创业项目离不开资本，同时资本也希望寻找好的创业项目，我们中国新闻网组织这次活动就是希望给大家提供一个沟通交流的平台，所以今天希望到场的各位嘉宾都不虚此行，谢谢大家。
(2016-7-29 18:48)